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618、818、雙11,誰能在新一輪大洗牌中脫穎而出?

2019-08-13 18:24 已圍觀144次 來源:湖南科技網 編輯:張馨予

   從618到818再到雙11,一年三大電商購物節,可以說是各電商零售巨頭“秀肌肉”的最佳時機。

   去年雙11,天貓成交額鎖定2135億元,再創曆史新高,物流訂單量也首次超過單日10億大關。今年618,京東早早宣示“主場”地位,引來衆多對手搶占C位。

   如今到了818,蘇甯易購總裁侯恩龍抛出一個零售業的“黃金法則”,稱将借此機會進行“一次最豐富的全場景零售平台的全面實戰”。

   在行業大洗牌的背景下,誰能抓住變革中蘊藏的機遇脫穎而出,或許可以從這幾場大促中看出一些門道。

618、818、雙11,誰能在新一輪大洗牌中脫穎而出?

         玩法五花八門,落點隻有一個

   從去年雙11到今年618和818,天貓、京東和蘇甯的玩法可謂五花八門。

   去年雙11期間,天貓在線上推出“雙11合夥人”計劃——用戶隻要使用阿裡旗下的App,就可以積累能量,兌換天貓雙11紅包,例如在飛豬上訂票、在餓了麼點外賣、用優酷看視頻等。在線下,天貓聯合盒馬、銀泰、大潤發等線下門店和商超,用戶在這些線下門店參與掃碼即可領取購物津貼、紅包。

   今年618年終大促,京東相繼推出豪擲5億的“城市接力賽”,獎金過億的“生日紅包大作戰”和包括超級秒殺日、超級品牌日等在内的一系列BIG DAY活動,調動用戶參與互動;在線下,京東聯動京東專賣店、京東之家、步步高、永輝超市等門店商超,打造618狂歡新亮點。

   “有的逛,值得買,在身邊”,今年818,蘇甯易購推出線上多平台、線下多業态、場景互聯網化的會員貫通“溫情”大促牌。蘇甯小店、蘇甯極物都在818期間迎來3.0新模型店開業。其中,蘇甯小店3.0專設廚房區、用餐區,餐飲将成為蘇甯小店引流、形成品牌個性化、差異化、帶動利潤的重要因素;蘇甯極物3.0打則聚焦年輕消費者,旨在為他們全新的生活方式和服務體驗。

   在線上,基于蘇小團、推客和拓客搭建的社群矩陣,蘇甯已招募100萬個社群,觸達用戶超過5億。

   “傳統線下零售的人、貨、場是真實具體的,線上的人、貨、場是虛拟數字的,隻有兩者疊加、融合的全場景零售,才是零售業立足、促進消費增長的黃金法則。”侯恩龍說。

618、818、雙11,誰能在新一輪大洗牌中脫穎而出?

   縱觀天貓、京東和蘇甯三家推出的電商購物節玩法,落腳點不外乎一點——追求線上和線下的有效融合。

   這并不難理解,過去十年,線上電商一直處在高速發展的階段。然而,随着線上流量紅利逐漸觸摸到天花闆,線下場景的價值又重新回到電商巨頭們的視野中心,成為争相追捧的對象。

   三大購物節是面子,關鍵還要看裡子

   不過,購物節的狂歡就好比登台演出,是面子。台上的一時輝煌還要靠台下的數年磨煉成就。那麼,三巨頭裡子的成色究竟如何?

   阿裡的新零售經過一番狂奔之後來到調整期。2015年,阿裡線下新物種盒馬鮮生異軍突起,一度以300%的銷售增速躍居2018年中國連鎖百強榜單第18位。然而,盒馬的形勢在2019年面臨考驗:關店風波不斷,開店數量增長趨緩,去年的“舍命狂奔”變成了“保命狂奔”。盒馬總裁侯毅稱,盒馬創新路上永遠充滿挑戰,也充滿樂趣。

   阿裡巴巴在線上已經打造了一個強大無比的商業帝國,但是在線下更大的零售戰場裡,馬雲面臨的挑戰似乎并不少,這需要阿裡巴巴傾注更多的資源、心血和耐心。

   京東方面,2019年第一季度财報顯示,當季京東淨收入為1211億元,同比增長20.9%,營收增速進一步放緩,為近年新低。

   吃完流量紅利的京東開始自救。近年來諸事不利的劉強東表示,線下将是2019年京東重點關注的三個方向之一。在之前線下業務發展不很順利的情況下,京東選擇風險更小的方式——通過投資拓展線下入口。先是在3C家電領域先後入股五星電器、迪信通,近日又對生活家居日用品連鎖企業“生活無憂”進行戰略投資、領投樓宇數字化線下媒體運營商新潮傳媒集團。可以看出,京東借此拓展低線城市線下入口的野心,以及對流量的繼續渴望。